Wat zijn buyer intent signals?
Buyer intent signals zijn gedragingen die erop wijzen dat een prospect zich aan het oriënteren is of klaar is om te kopen: content-downloads, bezoeken aan de pricing-pagina, activiteit op reviewsites en engagement bij concurrenten. Lead scoring weegt deze acties mee naast firmografische fit.
De volledige gids volgt binnenkort. Lees tot die tijd lead scoring om te zien hoe intent signals en ICP-fit samenkomen in een scoringmodel.