Case study · SaaS · LinkedIn Lead Gen
59% geaccepteerde invites: hoe Capteer een LinkedIn-engine bouwde die converteert
Resultaten
Capteer-campagne
Industriestandaard
Wereldwijde B2B-gemiddelden 2026 — benchmarks van Cleverly, Expandi & Outreaches.ai
MQL
9
SQL
6
Gesloten
2
Looptijd campagne
42 dagen
9 MQL → 6 SQL → 2 gesloten
De opdracht
Rob te Velde, founder van Capteer, kwam bij ons met twee gaten: de SEO-content kreeg niet de ondersteuning die nodig was, en er was geen cold-outboundfunnel op LinkedIn om interesse om te zetten in discovery calls.
De vraag was praktisch — help een SEO-stagiair onboarden en begeleiden, en bouw een LinkedIn-outboundsysteem dat Rob kon draaien zonder in zijn inbox te leven.
Wat we deden
LinkedIn-funnel
Een sequence van drie berichten rond call-intent, het founderverhaal met social proof en een laatste duwtje dat bezwaren ondervangt — geen vage connectieverzoeken.
AI-Chrome-extensie
Lead scoring-AI legt het laaghangende fruit bloot voor SDR's. Een copywriter-agent spiegelt de toon en berichtgeschiedenis van elke lead, zodat replies persoonlijk voelen op schaal.
Frase SEO-engine
Frase geïmplementeerd voor AI-geoptimaliseerde SEO-artikelen — als steun voor inbound op de lange termijn, terwijl de LinkedIn-funnel direct pipeline opleverde.
Obstakels die we overwonnen
Audience stealing in plaats van standaardlijsten
We gebruikten Sales Navigator — maar sloegen de gebruikelijke targetinglijsten over. In plaats daarvan scrapeten we leads die reageerden op influencers met hetzelfde ICP als Capteer, en vonden zo prospects met meer intent die al interesse hadden in het onderwerp.
Eén stem per account
Meerdere mensen die antwoordden vanaf hetzelfde LinkedIn-profiel zorgden voor gaten wanneer leads terugbelden. We brachten alles terug naar één consistente stem door de hele funnel.
Learnings
- Maak call-intent expliciet in de invite — vraag niet alleen om te connecten.
- Bericht twee: stel jezelf voor, deel het ontstaansverhaal van de SaaS en open met social proof.
- Bericht drie: benoem de meest voorkomende bezwaren als laatste zet om een reply te krijgen.
- 8–10 uur werk aan positionering en ICP vooraf maakte resultaten in week twee mogelijk.
Samenwerken met Jasper was intens én enorm inspirerend. Zijn vermogen om uitdagingen te benaderen met frisse perspectieven en vernieuwende ideeën overtrof keer op keer de verwachtingen.
Jasper hielp me mijn marketingstrategie aan te scherpen en content met impact te maken. De uitdaging zat in het verbinden van creatieve productie met strategische bedrijfsdoelen — zorgen dat elk stuk content niet alleen boeiend was, maar ook doelgericht. Jaspers unieke inzichten en zijn vermogen om creativiteit en strategie te verbinden maakten die uitdaging behapbaar en uiteindelijk succesvol.
Jasper valt op door zijn combinatie van hard en soft skills. Technisch gezien zijn zijn beheersing van marketingframeworks, datagedreven aanpak en scherpe contentproductievaardigheden ongeëvenaard. Op het persoonlijke vlak maken zijn oprechte motivatie om bij te dragen en zijn empathische, nuchtere persoonlijkheid hem een zeldzaam talent in dit vak. Hij is niet zomaar een marketeer, maar een partner die echt geeft om de mensen en bedrijven waarmee hij werkt.
Rob te Velde
Founder bij Capteer